注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

厦门威尼亚网络科技有限公司

外贸资讯、主动营销专家、验证国外买家信息、国际商业资讯、提升展会订单

 
 
 

日志

 
 
关于我

8年资深外贸管理、帮助外贸企业打造新的开发市场模式,大数据时代,主动营销的时代

网易考拉推荐

阿里巴巴、环球资源、台湾文笔效果对比  

2015-11-12 16:08:20|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |

1.价格 
  阿里巴巴:报价去年最低时4万多,今年最低报价是67200万,较大的方案是30万。平均每家的费用是8-10万元.
   
  环球资源:报价则是从13万到50万甚至更大。结合平面的最低的报价是12万,优惠后的。去年曾经推过一些纯网络方案,图数控制在35图左右,要价5万元不等,整体而言,平均每家的费用是20万左右。 
   
         文笔:报价相对两家平台是最低的,推出的产品很丰富,整体价格从1-8万元,平均价格大概再3万元。

从价格来看,环球资源的价格最贵,文笔最便宜。

2 .查询数量 
   
  阿里巴巴:查询特别多,每天有20封左右,其中大约有10封是来自尼日利亚的骗子,信息完整的邮件(有公司名字,地址,FAX和电话)的大约有2封左右,有时甚至没有。还有阿里巴巴网站发来的一些匹配的TRADE Lead,大约三封。总体而言,今年的查询数会比去年多一些,去年又比前年的稍微多一些。去年6月份后,询盘数量暴跌过一阵,但整体而言,今年又回升到原水平线。 
   
         环球资源:查询不多,但较为稳定,每天大约有3封左右。偶尔会有一些其他公司的广告,比如说伟哥或虚假学位广告。这几年的查询数并没有太大的变化。

         文笔:询盘很少,台湾企业询盘回较多,大陆企业询盘数较少,乐观估计平均每月8封,即4天可能会有一个询盘,其中来自尼日利亚的大约会占到1-2个,文笔的trade leads大约是每三天更新一次,每次买家数量不吵过30个,平均16个的样子,其中至少4个来自尼日利亚。

从询盘质量上看,阿里巴巴最多,文笔很少。
   
3 .查询质量 
   
  阿里巴巴:可以说绝大多数是。大量来自尼日利亚的查询,中东也占了不少,欧美的并不太多。 最可恨的是发出去一百封Email,能有五封回复就算不错了,而且有些还要等很久。 此外,根据这几年的经验,通过阿里巴巴查询得来的客户,对价格特别敏感,且下的订单量并不太大。这或多或少跟阿里巴巴起步较晚,而且进入门槛低(收费比环球资源便宜一半),供应商太多且质量参差不齐有关系吧。 不过也不能说阿里巴巴并没有优质客户,一年下来,大浪淘沙,总能淘出十个左右的客户,虽然可能并不太大,还是可以弥补回成本的。同时,你也可以通过对阿里巴巴查询的报价,大约估算出在中国的产品最低价格,从而有利于公司拟定公司的价格策略。

  环球资源:查询数量虽然并不太多,但总体而言,质量相当不错,邮件也比较少。环球资源的资料系统设定也比较详荆欧美日本等发达国家的查询不少。客户的回复比例也很高,而且相对及时。报价方面,也可比对阿里巴巴得来的客户高出5到10个百分点,当然,这要你自己判断,大部分欧美方面的客户,报价高一点是没有关系的。只要你能够让他有这个信心。每年平均下来,大约和20个左右的客户做成生意(不算样品单),其中有5,6个可能培育成为大客户。事实上,这两年环球资源的客户回信率降得很低,一年能培养2,3个 大客户已经是很难的事情了。

         文笔:文笔的询盘很少,来自尼日利亚的又占了将近一成,还有相当部分的来自一些西属印度群岛的岛国以及中东,非洲的买家。

从询盘质量上看,三家平台都不是很理想。
   
4. 推广力度 
   
  阿里巴巴:曾经有一段时间,阿里巴巴被人诟病说乱拿风险基金的钱乱为自己作广告,推广的对象应该是海外的买家而不是国内的供应商。在我看来,这话也不无道理,我记得参加过国内的好几个展会,比如说广交会,东莞家具展,深圳家具展等,总能够在展会的大门看到阿里巴巴大大的中文广告,广州地铁甚至中央电视台也不乏阿里巴巴的影子。不过,阿里巴巴也开始意识到买家的重要性,在今年已经有了较大的改观,据说参加了40多家展会,在国外的一些媒体也开始投放广告,有些力度还是比较大。 比如说今年一月份的法兰克福的PaperWorld,就可看到阿里巴巴拿了个挺大的展位,CI也做的挺好,橙色的基调,两位漂亮的外国MM在派发资料,挺抢眼,也给我留下比较深的印象。本来准备建议公司缩减在阿里巴巴的预算,就因为这一眼,决定再继续给阿里巴巴一次机会。
   
         环球资源:经过几十年的苦心经营,拥有大量的订阅Asiansources或Globalsourecs杂志或光盘的买家,和经常登陆环球资源网站的买家。每年参加展会80余家,其中包括它自己举行的电子展,推广力度比较大,而且也确实象它宣称的那样,主要是针对买家群体。在国外的一些大的展会,也经常可以看到环球资源的身影。对国内供应商的推广,似乎并没有阿里巴巴等其他贸易中介力度那么大,可能这是作为行业老大和美国公司的傲慢吧 。或者,正因为这一点的掉以轻心,才会造成国内阿里巴巴以及环球市场等贸易中介的异军突起,也在2002,2003年给环球资源带来较大的冲击。但可以肯定的是,在这两年,环球资源的确是受到比较大的冲击。

         文笔:每年参加将近100档展会,在展会方面参展力度都超过两家平台。目前展会这块国际国内比例趋紧1:1,但是国内展会质量相比国际展会还有差距,一方面要做到国际买家宣传,一方面要做到国内客户尽知,展会就是一个让人尴尬的宣传渠道了,参加国际展会,供应商不认可,参加国内展会,买家不知道。

从推广力度上看:阿里巴巴在收缩战线,环球资源按部就班,文笔在积极开拓。

5. 供应商方面
         阿里巴巴:庞大的数据库,尽显网络的威力,协助的企业涉及各方各面,包括农业,工业原材料等。庞大的数据库吸引了国际买家的目光聚集,巨大的浏览量必然带来询盘数据,毕竟发出一份询盘只需轻轻一点。

         环球资源:主要是名气,首先是名字叫的好,叫了几十年了,客户听得耳能详熟,宁名气大了,就天天吹,在供应商这块也很有吸引力,然而由于效果的关系,客户的续约率也应该是很低的。

         文笔:网络上,平面上主要是台湾公司,整体而言,显得很空,可能在台湾,文笔的网站是做得做好的,但是相对有将近千万的大陆中校企业市场,网络就显得空了,作为一个市集网络,没有产品的市集是吸引不到买家的,到后来也必然难以吸引到新的产品和客户的加入。

从供应商方面看:网络市集的聚集效应在阿里巴巴上得以充分体现,在文笔上面就反映出方面,在环球而言,环球还不是一个网络市集,它仅仅是一个环球杂志的网络版。市集不是超级市场和百货公司,他允许小商贩的加盟。目前环球固执不变,阿里取消了免费会员,对于文笔而言,这是一个发展充实网络的绝好机会。

6. 产品方面  

         阿里巴巴:阿里巴巴作为一个纯网络电子商务平台,产品局限在网络,尽管也有推出平面,但还不成熟,由于网络的局限性,产品在排名之后就只有竞价了。当然,他的热门关键字非常棒。

         环球资源:网络和平面相结合,但是网络上产品很少,甚至连排名都没有,在某种意义上,网络是杂志的电子版本。

         文笔:网络产品很丰富,有横幅广告,有排序,有文标等,平面版本也有多样搭配,但是由于公司或者业务操作的便捷性,公司趋向于某方面的专业发展,事实上,这种趋势到最后很可能就是环球的翻版,网络成为杂志的电子版,从而专业的电子商务平台会演变成专业的服饰配件或者专业的汽车零配件网。

从产品方面看,文笔的产品很丰富,环球的最差。

  评论这张
 
阅读(6)| 评论(0)
推荐 转载

历史上的今天

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2018